首先要说明的是网店虽然是低成本，但并不等于低技术含量、低营销手段。大量成功的网店都是有着卓越的营销手段，再辅以一定的技术手段，所以千万不可小瞧。这次的合作伙伴是做迷你DIY个性相册书定制的，本身以往是做线下交易的，近期想拓展网络交易途径。和合作伙伴沟通后发现迷你DIY个性相册书定制有几个特点，决定了网络营销的不同方式，归纳为：少量选择、有限责任、低价体验。

一、由于相片印刷类业务本身规格尺寸、包装、装订方式复杂，网店的商品铺货需要尽可能将其简化，便于顾客理解定制。为此，将规格简化为五种，装订方式两种，包装方式两种。

二、由于个性定制面对的是个性复杂的每一个顾客，需要将自身的产品描述得更加清晰，并事先制定可接受的定制范围，否则会花费大量的精力，却收不到好的顾客满意率。为此，每件商品的默认价格都不包含定制费，只包含最基本的印刷费，把定制的权利先交给顾客。

三、迷你DIY个性相册书定制属于较新的一个服务，很多顾客商不理解，因此要提供顾客花费较小投入尝试的机会。为此，推出了30元把你的相片印刷成书的体验版服务。

四、个性相册从技术上说就是数字印刷取代传统冲印，因此在产品宣传上，要突出强调两种方式的差异化，比如传统影楼相册笨重、呆板、携带、翻阅、保存不方便；而个性相册书的特点是轻便、个性、翻阅、保存方便快捷。

五、价格，价格对任何顾客都是一个敏感的话题，个性相册书的价格优势在照片数量大的情况下非常突出，因为同一本相册书，每页可以编排多张照片，这样平均每张照片的费用远低于传统的冲印。因此销售技巧主要体现在引导顾客改变照片的冲洗习惯，一旦顾客接受了相册书的印刷习惯，可以形成稳定的回头客。

六、产品营销技巧在于挖掘到顾客的潜在需求，重要的就是能给顾客提供出他想要而无法表达出的需求。对于个性相册书，目前的主要接受客户群，基本都是家有宝宝的母亲，想通过照片记录宝宝成长的故事，但对传统影楼相册不满意，因此这类客户很容易接受个性相册书。而另一类客户是一些处于恋爱中的年轻人，期望通过自己的个性定制，送给恋人一本恋爱美好回忆的相册书。还有一类客户是很多新婚者，在影楼拍完婚纱照后，由于价格昂贵，仍有大量的照片没能冲印出来，他们也期望制作成更便捷的相册书。

从上面这三类客户可以看出，每类客户都在通过相册书讲一段故事，而作为营销的重点就在于能将出更多的故事，由此挖掘出更多的客户群。

由于淘宝店作为一个通用的网络销售平台，在很多方面并不适合每一类的店主，为此，为合作伙伴创建了一个简单的独立域名网站http://mini.ipai8.com/，在此进行一些详细的介绍和成品展示，也提高了网店的可信度，扩展了网店信息量。

从目前情况来看，虽然网店开张不久，但咨询量正在逐步上升，目前已帮助合作伙伴做好了客户信息档案，咨询记录，跟单记录等销售基础，下一步就是通过跟踪分析客户咨询，挖掘客户需求，开展网络推广等手段。

网站背景：该网站为省会级城市电信局主办，网站有将近10年的历史，具有较丰富的地方背景和资源，但长期以来，用户数保持基本稳定，增长不快，在搜索引擎上的表现不佳。近期正逢网站改版，希望几次机会，提升网站在搜索引擎的排名。通过和网站主的沟通，下面是一些网站主关心的问题以及我提出的一些解决办法。

一、网站标准化是否需要？

近几年网站标准化的趋势不仅越来越强，而且已经成为某种象征和谈资，包括网站客户在内也多多少少听说过网站标准。因此最初网站主页提出过是否需要将整站进行网站标准化重构，通过分析我发现该网站的改版工作已渐近尾声，而且作为房地产网站，数据量庞大，原有页面书写较不规范，希望通过一次性的网站标准化，从项目管理的角度不太现实，而且也不是紧急程度最高的一个工作。因此为对方制定了一个框架性的标准化步骤，立足通过较少的修改渐进式对网站进行优化。

二、网站优化顺序，新网站和旧网站的不同

对于网站优化项目来说，我们首先要考虑的是网站是新网站还是旧网站，如果是一个新的网站，我们可以较为从容的从头开始规划网站优化的步骤和要点。而作为一个有近10年历史的老网站，我给的建议是从下至上的顺序开始优化。首先分析网站底层页面的现存问题，并提出改进意见，让客户随时进行调整，并且很快能够看到变化，同时不影响网站现有的运营，以此增强客户的信心。

从页面上来说，主要是以下几方面：

1. 修改关键词、描述
2. 调整关键词密度
3. 突出强调文章标题和关键词，合理使用<H>标签
4. 文章自动摘要处理
5. 相关文章的链接
6. 相关资讯的处理

三、网站首页的优化

完成内容页的调整，客户看到变化，有了初步的信心后，可以开始着手网站首页的优化。对于地方性门户网站来说，相应的PR都比较高，有较多优质的外链资源，但外链的布局并不合理。同时网站首页的文字内容缺乏通盘的考虑和优化，所以采取的主要措施是：

1. 调整首页友情链接的数量，保留相关性网站，非相关性网站逐步分散到二级频道页。
2. 调整网站首页的关键词和描述，使之更加人性化，可读性更强，改变关键词罗列的现象。
3. 调整网站首页内容中关键词的频率，通过组合不同的关键词，合理的分散到首页各个位置。
4. 合理使用强调性标签

四、网站频道页的优化

首页的调整效果可以从搜索引擎的抓取频率和结果上看出来，在完成首页的优化后，可以着手二级频道页的优化。很多地方性网站的首页PR很高，但二级频道页却相当低，或者没有。最主要的原因这些地方性网站的整体机构不够优良，很多老站经过多次改版，常年遗漏下的各种页面非常之多，导致内部链接混乱，很多死链和空链存在。

对频道页的优化主要是改善网站的内部结构，加强网站内链。

1. 包括频道页标题和描述
2. 频道页当前位置链接
3. 频道页重点关键词优化
4. 返回底层页进行频道链接的优化

五、网站权重的提高及长远方向

经过上述几个步骤，基本上网站的页面方面优化完毕，从搜索引擎的收录也可以看出效果正在逐步显现，排名在提升。但对于整站来说，良好的排名还要靠整体权重的提高，这就涉及到网站的日常运营和优化了。包括网站内容的更新频率和质量，网站合作伙伴的拓展，网站活动的举行，网站的线上线下宣传的结合。更重要的还包括网站统计结果的分析及对市场营销的支持和转化，也就是说长远就要更多的从市场和销售的角度考虑网站的优化，而不仅仅是从技术的角度。