首先要说明的是网店虽然是低成本，但并不等于低技术含量、低营销手段。大量成功的网店都是有着卓越的营销手段，再辅以一定的技术手段，所以千万不可小瞧。这次的合作伙伴是做迷你DIY个性相册书定制的，本身以往是做线下交易的，近期想拓展网络交易途径。和合作伙伴沟通后发现迷你DIY个性相册书定制有几个特点，决定了网络营销的不同方式，归纳为：少量选择、有限责任、低价体验。

一、由于相片印刷类业务本身规格尺寸、包装、装订方式复杂，网店的商品铺货需要尽可能将其简化，便于顾客理解定制。为此，将规格简化为五种，装订方式两种，包装方式两种。

二、由于个性定制面对的是个性复杂的每一个顾客，需要将自身的产品描述得更加清晰，并事先制定可接受的定制范围，否则会花费大量的精力，却收不到好的顾客满意率。为此，每件商品的默认价格都不包含定制费，只包含最基本的印刷费，把定制的权利先交给顾客。

三、迷你DIY个性相册书定制属于较新的一个服务，很多顾客商不理解，因此要提供顾客花费较小投入尝试的机会。为此，推出了30元把你的相片印刷成书的体验版服务。

四、个性相册从技术上说就是数字印刷取代传统冲印，因此在产品宣传上，要突出强调两种方式的差异化，比如传统影楼相册笨重、呆板、携带、翻阅、保存不方便；而个性相册书的特点是轻便、个性、翻阅、保存方便快捷。

五、价格，价格对任何顾客都是一个敏感的话题，个性相册书的价格优势在照片数量大的情况下非常突出，因为同一本相册书，每页可以编排多张照片，这样平均每张照片的费用远低于传统的冲印。因此销售技巧主要体现在引导顾客改变照片的冲洗习惯，一旦顾客接受了相册书的印刷习惯，可以形成稳定的回头客。

六、产品营销技巧在于挖掘到顾客的潜在需求，重要的就是能给顾客提供出他想要而无法表达出的需求。对于个性相册书，目前的主要接受客户群，基本都是家有宝宝的母亲，想通过照片记录宝宝成长的故事，但对传统影楼相册不满意，因此这类客户很容易接受个性相册书。而另一类客户是一些处于恋爱中的年轻人，期望通过自己的个性定制，送给恋人一本恋爱美好回忆的相册书。还有一类客户是很多新婚者，在影楼拍完婚纱照后，由于价格昂贵，仍有大量的照片没能冲印出来，他们也期望制作成更便捷的相册书。

从上面这三类客户可以看出，每类客户都在通过相册书讲一段故事，而作为营销的重点就在于能将出更多的故事，由此挖掘出更多的客户群。

由于淘宝店作为一个通用的网络销售平台，在很多方面并不适合每一类的店主，为此，为合作伙伴创建了一个简单的独立域名网站http://mini.ipai8.com/，在此进行一些详细的介绍和成品展示，也提高了网店的可信度，扩展了网店信息量。

从目前情况来看，虽然网店开张不久，但咨询量正在逐步上升，目前已帮助合作伙伴做好了客户信息档案，咨询记录，跟单记录等销售基础，下一步就是通过跟踪分析客户咨询，挖掘客户需求，开展网络推广等手段。